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90后小伙卖婚房包山头养鸡,每天直播十几小时,创业5年年入500万

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-04-09  来源:百家号  浏览次数:613
核心提示:付红杰全然没有了当年背着吉他,对鸡欢歌 “大王叫我来巡山”的豪情壮志。但是他依然坚定,养鸡无悔。天下网商记者 姜雪芬10

付红杰全然没有了当年背着吉他,对欢歌 “大王叫我来巡山”的豪情壮志。但是他依然坚定,养鸡无悔。

天下网商记者 姜雪芬

1030天,付红杰都一个人在山上养鸡,最近才有两个伙伴加入。

寻常日子里,他会偶尔下山。遇上了上了年纪的老人,会竖起大拇指打招呼:“小伙子厉害哦,村里长大的娃都没这胆量折腾鸡。”

听到称赞,付红杰苦笑,全然没有了当年包下荒山背着吉他对鸡欢歌的豪情壮志。围绕在他身边的,是孤独,是100多万未还清的债务。

创业的第5个年头,付红杰的收获是两座几千亩的山,和山上的一万多只鸡。曾经他为了给山上的鸡筹备口粮,卖掉了婚房。4年来,每一个春节他都在山上和鸡一起度过。去年,他才回临沂老家和家人一起过了个春节。

生鲜电商这条路远比想象中难走。继续前行,困难重重;知难而退,心有不甘。如今他每天直播10多个小时,展示大山深处原生态养鸡生活,增加粉丝黏性,决定继续坚持下去。

去年,他卖出了3万只鸡,销售额近500万元,算是见到了一缕盈利的曙光。

包山

付红杰虽然出生在农村,但自从6岁起便跟着在城市打工的父母奔波,并不算地地道道的村里娃。他因为一次骑行,与山脚下偶遇的村里老人聊天,勾起了小时候关于农村生活的记忆,决定辞职创业,花几万元包下了位于山东省济南市章丘的1000多亩荒山。

在付红杰眼里,山中景色美如仙境

父母爷爷奶奶听到他要进山养鸡,觉得这孩子精神是不是出了问题。老一辈人的观念里,从农村走到城市是成功,从城市往山上跑是人生的全面崩溃,生活的倒退。

大山离城市并不遥远,距离济南市区一个多小时的路程。山上绿植环绕,山泉淙淙,晨起薄雾缭绕,空气清新宜人。这样的地方在付红杰的眼里,恰似人间仙境,自带 采菊东南下,悠然见南山的雅致。恰好听闻有哥们儿因媳妇怀孕,为了吃上放心健康食品,辞职养鸡,他也心动。

山中自然风光虽好,但无基础建筑设施,不适合人和鸡居住。付红杰发现最要紧是盖房子、扯电线、铺水管等硬活。

50多个工人的施工团队一天的开销也是个不小的数字。为了省钱,付红杰曾在大年初二自己开着铲车运物料,爬坡中不慎翻车,幸亏早一秒跳到车的另一侧,这才捡回了一条命。

这个有些怪异执着于养鸡的年轻人,一段时间里成了山下周围村民的谈资。跟很多农村一样,年轻人多出去打工,没人愿意做养鸡这种又苦又累的活儿。春夏之交,气温变化大,空气湿度大,都会影响鸡的生长,鸡瘟多发的季节,若没有养殖经验和防护措施,将是满盘皆输。

棋还没下之前,岂能认输?付红杰是个有些叛逆的年轻人。

筹粮

年少时的付红杰曾为了爱情,放弃了高考。读高中时,他谈了个女朋友,对方父母观念极为传统,怒气之下放言“早恋”的女儿应放弃学业。毕业前,他没有像其他同龄人一样奔赴考场,而是和女友一起离家出走。

一年时间里,他在餐厅做过服务员,卖过保险,去过建筑工地,跟着施工队哪里有活儿往哪里去。收入不高,生活并没有很大起色。由于长期分离感情出现危机,三年后,他和女友分手。

因为从小跟着父母在城市讨生活的缘故,颠沛流离搬了7次家,他没有从小玩到大的朋友,早已学会了自己跟自己玩,比常人更能忍受孤独。即便养鸡,他也自得其乐,在进山时带上了自己喜欢的吉他。

有朋友登山拜访,付红杰格外开心

然而理想主义的情怀抵挡不过现实的压力。荒山建造工程大,资金周转压力陡增。为了筹钱,他曾带着一箱自己捡的鸡蛋,慕名拜访当地冷冻食品行业人士,用建造生态农场的蓝图和做100%放心食品的情怀,募得100多万资金。

最难时,没钱买粮食,山上的上千只鸡被饿了一个多星期。看着鸡遭罪,付红杰瞒着父母,卖掉了临沂沂水老家的婚房,用40多万元解了燃眉之急。

他在修路盖房、孵化小鸡、养鸡中摸索前进,最喜欢的事是捡鸡蛋。山上最多时有17000多只鸡,一天能捡2000多枚鸡蛋。但是他发现销路也是个难题,并不是把图片视频挂网上就有源源不断的订单。

有一段时间,山中气温低,鸡蛋过不了多久就冻坏了,鸡也只能一天卖出几只、几十只,付红杰一筹莫展。

直播

付红杰在不少社交渠道推销过绿色无公害健康山鸡,吸引了不少当地媒体报道。一些企业了解到事迹后,与他达成采购合作,鸡蛋和鸡的销量有了增长。还有80多岁的老人上山找到他,给予经验指导。

在山里待久了,付红杰已经完全放飞了自我

这期间,不少人表示喜欢大山里的环境,周末也常有家长带着孩子往养鸡基地跑。之前从事高铁铁路维护的崔长龙和建筑装修工作的陈刚辞职,辗转找到他,加入养鸡创业项目。

付红杰想通过网络直播展示山里的环境,增强消费者对产品的信任。他买了新机器,扯了新网线,兴奋了一个多月,期待在忙碌之余,每天和粉丝聊美食、聊生活、聊生意。

但由于没有经验,开播没几天,由于直播时违反规则,账号被关闭了。他一度很懊恼。反思了一段时间后,他们重新打起精神。最初观看福满仓生态农业直播的人数很少,平均每天在几百人,付红杰也不知道该讲些啥粉丝更感兴趣,每天直播一两个小时就下播。

几个月之后,他发现直播时间越长,不需要刻意组织语言,原生态展现自我,粉丝增长就很快,这给了他动力。去年下半年开始,他只要没事便一直直播,平均每天直播十几个小时,吸引约两万人观看,最多一天卖出了300只鸡。一年多时间,他也收获了近五万粉丝。

大雪漫天,付红杰飞奔抓鸡

直播赢得了更多的信任。原生态的生活环境,吸引了越来越多的消费者。有新疆、香港等地买家涌入店里,一次性购买20多只鸡,甚至还有海外买家咨询。但考虑到海关、物流运输等因素,付红杰没有接新加坡、俄罗斯、日本的订单。

早前销量不好的那段时间,有山下的村民看到他创业艰难,会把自家的油、粮食、蔬菜送到山上。生意好转后,付红杰和直播间的粉丝熟了,常常有粉丝提出想购买其他农产品。创业伙伴认为不应分散精力,还是应做好本分,专心卖鸡。

但他乐于答应帮代购农家压榨花生油等土特产,满足粉丝的要求。对他来说,这是一份信任,可以增加粉丝黏性。不过现在随着粉丝增长和出货量增加,山上交通不便,找货的时间成本越来越高。付红杰也向创业伙伴做出了妥协——集中精力做品牌。

野心

相对于一般的年轻创业者做直播,付红杰土的更接地气。不需要化妆、不需要精心布置直播场景,他展示的是最真实的生活。

1991年出生的他,皮肤黝黑,带着眼镜,笑起来眼睛眯成一条缝,看上去比实际年龄成熟得多。直播中,他却很自得其乐,永远一幅精神亢奋的样子。

捡鸡蛋是他最开心的事

但是生活里也不全是开心。遇到质疑产品品质的人,他会给予强烈反击。对于鸡的味道,有消费者不认可,付红杰有些委屈,满脸的无奈,“已经毫无保留地摊开给大家看了,他们不相信也没办法。”

创业5年来,他的父母迄今只去了一次山上,待了一天便匆匆离开。背上山的吉他已断了一根弦,心情不好的时候,他有时候会在山上跑跑,坐山观鸡斗,看看大山里的风景和建的房屋,觉得满足了。

去年,他卖出了近500万元的鸡,赚得几十万元。随着业务规模扩大,三个人的团队负责一万多只鸡,还要打包发货当客服,他越来越觉得有些吃力。

他在山上不仅养鸡,还养

付红杰寄希望于转型,和村民达成合作签订协议,采取村民认领孵化、山中代养模式发展。基于此,他还想打造出一个集观光旅游于一体的生态农场,让人们吃上放心食品,玩得开心。之前在章丘包下的山已投资了300多万元,但由于政策规划,已经不能再长期使用。他将阵地转移到了位于淄博沂源的3600多亩的山上,继续着生态农场梦。

郁闷的时候,巡一圈山,赏景观鸡斗,就会开心了

编辑 陈晨

 
关键词: 养鸡 直播 粉丝

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