前言
总部位于迪拜的Barton Breeze公司利用其内置技术建立全自动化水培农场，以种植清洁无农药的蔬菜。该公司于2017年底开始在印度开展业务，希望全年为客户提供清洁食品，而不受季节变化的影响。
目前，该公司在印度各地的农场种植28种作物，包括食用花卉、8种不同颜色的青椒、生菜、不同品种的西红柿等。
市场描述
现代人普遍喜欢吃蔬菜，不仅健康而且更易于吸收。但我们没有考虑的是后端的生产过程，工业化社会导致大量使用化学品、农药和杀虫剂种植蔬菜，以提高产量。这些化学物质积聚在土壤中，反过来又增加了植物对化学物质的吸收。结果，当食物到达我们的餐桌时，它不仅会损失一半的营养价值，我们更会吸收高农药残留的蔬菜。
为了解决这个痛点的，该公司创始人Shivendra Singh于2016年在阿联酋迪拜创办公司，其使命是在农业领域引入技术创新，专注于水培，这是一种利用矿物质营养液种植没有土壤的植物的方法，减少了水的消耗而且全程无农药接触。
团队情况
该创始人大学毕业后，先与迪拜的Landmark集团合作研发，后来，在2016年，他开始围绕水培法开展试点项目，并在迪拜建立了两个集装箱农场。当时他在农业技术大会上遇到了农业技术专家Ratnakar Rai，两个人分享了对印度水培和清洁食品需求的看法，很快情投意合，并以联合创始人的身份加入了该公司。
第三位联合创始人Dheeraj Joshi在印度、英国和新加坡拥有超过14年的软件和自动化工作经验。
这两位创始人的加入更让该公司如虎添翼，一位可以在农业支持和运营方面发挥魔力，另一位以技术支持以实现公司更快的增长。
解决方案
在保持迪拜农场运营的同时，该公司于2017年底进入印度市场。该公司在一年内在哈里亚纳邦、拉贾斯坦邦、北方邦和北阿坎德邦等地区开发了六个全自动化农场。
该公司自建农场，经营农场，并直接将产品销售给客户。这种端到端操作不仅降低了消费者的最终成本，还确保了对质量的完全控制。
该团队声称使用其内置技术构建了全自动化农场。
该公司已经建立了一套软件，将设备夹在每株植物的叶子和茎上。该软件连接到计算机，并在特定植物需要更多营养素或矿物质时通知管理员。
然而，对于团队而言，创业过程并不那么容易。供应商基础有限，因此该公司只能自己开发产品并赠与供应商一些产品，无形中增加了很多成本和降低效率。
该公司在内部开发了五种水培产品。这包括营养膜技术渠道、家庭园艺必需品、以及营养液、净盆和成长环境检测器等消耗品。
该创业公司现在是这些产品的零售供应商，占该公司收入的15％。
收入模型
该公司为其客户设计和制造自动化农场，然后由团队根据年度服务协议进行操作和营销。
年度服务协议的最低年投资回报率为30％。但是，如果客户希望自己经营或营销，该公司会全力配合售后服务。目前，该公司在印度设立的八个农场中，有两个由公司自己经营，部署了训练有素的工作人员。这些农场中的每一个都遵循每日检查表标准操作程序，农艺师团队密切关注常规活动。
该公司对总销售收入征收9％至14％的服务费，具体取决于农场规模和其他参数。营销团队分析市场需求，然后决定作物的选择。营销团队提前向农场主管提供苗木计划，农场本身在第一次收获后负责所有的运营费用。
该创业公司还开发了一种低成本的家庭种植套件，使消费者能够以最少的时间和投资来种植食物。
盈利情况
根据该公司的说法，开发一个全自动水培农场的成本约为每平方米2500卢比，而建筑的额外费用为每平方米1400卢比。随着农场规模的增加，这一数量逐渐减少，建造一个自动化农场需要长达两个月的时间。
该公司自2017年以来已实现收入1.8亿卢比，2018年复合年增长率为300％。
根据该公司的扩张计划，目标是2019财政年度的收入为10亿卢比，复合年增长率为800％。
每个农场最初都是自助式的，现在通过出售农产品来处理其运营费用。
结论
据该公司称，到2023年，全球水培市场将达到72487万美元，在2016年至2023年之间以18.1％的速度增长。
该公司不仅仅是一个水培农场开发商，而且还是一个农民和零售商。其端到端解决方案使其能够控制产品和服务的质量，与市场上的产品和服务相比，最终成本降低了30％。
考虑到消费者的需求，该公司现在希望在住宅楼和商业建筑上建造自动化露台农场。这将使消费者能够直接获得清洁和新鲜食品，并且不含农药和有害化学物质。
相信在不远的未来，家家户户都能享受到这样的产品和服务，每日推开窗，满眼的绿色尽收眼底，绿色与科技完美结合，不仅为人类带来健康的食品，更多的是一种生活的情调与惬意。
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