《木工崛起》 第8章 说服美女老板 免费试读
秦川目瞪口呆，眼看春桃接过李雅的手机就要打电话，他忙不迭一把拉住春桃的小手，嘴里快速说道：“慢着！”“老板，我真的没有恶意，您只需要给我两分钟的时间，两分钟后，您如果还想赶我走，那我绝对不再纠缠！”
四周聚集了不少人在看热闹，对秦川指指点点，可他毫不在乎，反而更加大声。
为了赚钱，还在乎什么脸皮？
上一世，刚开始奋斗的时候，为了赚钱，什么销售、服务员、工人秦川统统干过，不知道遭受过别人多少白眼，他早已经习以为常。
春桃羞红了脸，手上动作也忘记了，秦川连忙继续说道：“姐，事情是这样的，我是一名销售，之前路过您这个摊位，发现生意并不好……”
秦川展现出自己三寸不烂之舌，完美演绎了一名合格销售具备的才能，滔滔不绝，说话都不带停顿的，甚至悄悄的连称呼都改了。
“您这个摊位，冬天出来选择卖夏天的衣服，我认为主意很棒，之所以生意不好，一切原因就出在销售方法上！”
“而我现在有一个好的方法，可以让这里的衣服尽快卖出去！”
“卖不出去衣服，我绝对不收取一分钱！”
“这是对您来说，绝对是一件百利而无一害的事情！”
一直神色冷漠的李雅，渐渐有了一丝表情变化。
她终于正眼面对秦川：“原来你是要帮我卖衣服，你有什么好方法？”
李雅的确就是蝴蝶服装厂的老板，只不过是女承父业，两年前由于其父发生意外，迫不得已的她只能挑起继承家业的担子。
只不过，还是由于太年轻的缘故，去年的时候被人坑了一把，场子内积压了很多的衣服。
如何处理厂子里那挤压的库存，是李雅最头疼的事情了！
这批货物量不小，如今场子遇到困难，急需要资金回笼，李雅必须尽快去除库存。
这一次展销会，李雅其实给予了厚望，不曾想，现实给了她又一次重击，明明都很便宜了，还是没有多少人购买。
“姐，您这意思是同意了？”
秦川露出兴奋的神色。
“你先得说说你的方法，我看有多大的可能性！”
李雅开口说道。
“姐，这你就为难我了！”
秦川露出难色：“我就是靠这个赚钱的，属于商业机密，这要是说出来您转头翻脸不认人，我怕是要哭死！”
李雅的俏脸马上浮现一片寒霜，目光直勾勾盯着秦川：“你是在怀疑我李雅的人格么？”
“我李雅虽然是一个女人，但做事情向来光明磊落，从不屑做那种卑鄙的事情！”
“不要说你一个主意了，就算是几万块钱放在我面前，不是我的我也绝对会无动于衷！”
秦川心中默默嘀咕：“几万块不动心，那几十万呢？上百万呢？人心是最不可测验的！”
不过，虽然心中嘀咕，可嘴上却马上道歉：“对不起，姐！我这完全是职业毛病，您不要见怪！”
“其实这件事说起来也很简单，因为你并没有让老百姓感受到真正的福利！”
“真正的福利？什么意思？”
李雅皱眉，边上的春桃和小丽也竖起了耳朵，悄悄听着，她们倒要看看眼前这个家伙，葫芦里卖什么药。
秦川伸手一指四周衣架上挂的衣服：“很明显啊，这些夏装只要是个人都能看出，是去年的款式和库存。”
“我问你，换做是你去买，是不是也认为便宜是理所应当的？”
李雅神色一怔，然后点头，这好像是对的呀！
都是去年的款式了，而且还是库存，便宜肯定是必须的。
“但我已经把价格压到很低了啊，比如说这件衬衣，去年价格卖十五，现在我只卖十三！”
李雅情绪微微有些激动道。
秦川摇头：“这就是问题所在了，不能让老百姓觉得它便宜是理所应当，而要让他们觉得自己是真占了便宜，才会引发他们的购买热情！”
李雅还是第一次听到这样的说法，一下子愣住了，不断在心中呢喃，只觉得越嚼越有味道，一双眼睛绽放出前所未有的光彩。
“有点意思，秦川，就凭你这一番话，我相信你是个有本事的人！”
李雅彻底正视起眼前这个穿着很普通的青年，这一看还真发现秦川身上有一种莫名的气质。
怎么说呢，明明穿的很寒酸，像是来自农村，可一点也没有农村人的那种怯弱和自卑，有的只是一种淡然与自信。
“你说吧，我们要怎么做？”
秦川见终于拿下这个美女老板，心中微微松了口气：“姐，我们现在需要采购大量的米面油、肥皂、盐巴、洗洁精，另外还需要红条幅，最好宽一点，还有大红纸，笔墨、凳子、梯子、扩音喇叭……”
秦川一连串说出一批采购清单，他的计划其实很简单，就是要拿出百姓看得见拿得到的福利！
比如买衣服赠送一些油了，面啊，盐、肥皂、洗洁精等等，这比价格降个两三块钱效果大的多！
可别小看这些东西，哪家哪户用不到？
“不会吧，我们还没开始卖衣服，就先要掏出一大笔钱去买这么多东西？难道就靠白送来吸引顾客？”
边上的春桃和小丽，听到秦川的话头脑发晕，心里有些不信。
李雅也有些失望：“单靠赠送也不一定能提高销量吧？说不定又会积压货物，这就是你的计划？”
秦川闻言露出自信的神色。
“当然不是简单的赠送，姐，容我卖个小关子，等东西送到，我一定给你一个大大的惊喜！”
“好！我马上让人去采购！”
李雅很果断，秦川的出现可谓是唯一的希望，他的理论让自己大开眼界，更何况那点柴米油盐的成本她还能承受，值得一试！
身为一家服装厂的老板，岂能没有一点魄力？
李雅说着，从春桃手里拿过手机，开始拨打电话。
秦川这才看清，那是一款摩托罗拉翻盖机，浑身漆黑，小巧玲珑，还带着天线，记忆中好像最少也得七八千。
这让他心中不是滋味，自己家所有的家当加起来，也怕是治不了人家那一部手机，这人比人真的不能比的。
等李雅打完电话后，又吩咐春桃、小丽两人去厂子里拿横幅红纸。
摊位上只剩下秦川和李雅两人，秦川松了口气坐下，注意到了摆在桌子上的盒饭。
“姐，趁着现在还有时间，你赶紧吃饭吧，饭已经凉了！”
李雅低头扫了一眼已经冷却的饭菜，摇头道：“不吃了，正好减肥！你拿去扔了吧！”
“扔了？”
秦川盯着桌子上的盒饭，忍不住舔了舔干涩的嘴唇。
他自从早上起床后到现在，连口水都没喝上，早已经饿得前胸贴后背。
“这么好的盒饭扔了多可惜啊，姐你不吃，那我就吃了啊，正好我还没吃饭呢！”
秦川拿起了盒饭，不等李雅回答就开始狼吞虎咽。
“别！那是我……”
李雅掩住红唇，那可是她吃剩的啊，而且这筷子也是她用过的，这样算不算，间接接吻？
