《极简讽谏攻心篇》 第十九章 范雎智激秦昭王 免费试读
劝将不如激将。
——俗语
有时，与其多费唇舌做无谓的正面劝说，不如说反话进行激将来得有效、快速。
穰侯、华阳君是秦昭王的母亲宣太后的弟弟；泾阳君、高陵君则是昭王的同
胞弟弟。穰侯当宰相，其他三个人则接连当将军，他们专断政权，封地富庶，私人财产比王室还要多得多。到了穰侯担任秦国将军，他想要越过韩国、魏国去攻打齐国的纲邑、寿邑，扩大他在陶邑的封地。进说的机会来了，范雎趁机上书秦王，指出君主选官、专权的重要性，说他有“至言”要说，因不能写在书上，希望能见秦昭王一面，如一语无效，愿受刑法处分。“穰侯擅权”一直是昭王的心病，昭王听了便派车叫王稽去请范雎，约他在离宫相见。
可是，范雎一入离宫就直闯嫔妃住的宫室，当宦官将他逐出，说“大王来了！”时，范雎故意胡说道：“秦国哪有王，只有太后和穰侯。”想以此激怒秦王，试探他对此有何反应，再决定后面的说辞。因为他所要说的是揭发宣太后及其弟穰侯擅权之事，如昭王不同意，则是离间骨肉，不但达不到劝谏效果，且自己也性命难保。
秦王略微听见几句，知道范雎话里有话，便屏退左右随从，下跪请求问范雎有什么指教的。范雎只说“是的”。如此三次。秦王又说：“先生到底不愿对我赐教吗？”范雎见昭王对他的“智激”没有动怒，知其也不愿为外戚所控制，才说出想要说的话：“臣听说，从前吕尚在渭滨钓鱼而遇文王，在这以前彼此交往疏远；后来两人谈得很投机和深入，文王便立吕尚为太师。文王有吕尚辅佐才有天下。如果文王疏远吕尚而不与他深言，文王和武王就很难创建周朝王业。如今臣在秦寓居作客，跟大王交往疏远，而要说的都是纠正君臣过失的事情，且涉及骨肉之间的关系，我即使愿意一效愚忠却还不知大王的真心，所以大王三次下问我都不敢回答。我知道今天在您面前说出，明天就有处死的危险，但我还是不敢回避。死，是人人都无法免除的，如果我的死能对秦国有所裨益，就是我最大的愿望了。我只怕我被处死之后，天下的贤士都闭口不言，裹足不前，不再投奔秦国了。大王深居宫中，难以察明奸恶，长此以往，国家可能被倾覆，大王自身也难保！这才是让臣感到恐惧的原因。臣若一死，让秦国得到治理，也就不是白活了！”
范雎终于得到昭王的首肯，“无论事情大小，上及王太后，下至大臣，希望您都一一对我指教，不要再怀疑我的真心了！”范雎的智激奏效了。
要说服某人，必先了解某人，才能针锋相对地下说辞。范雎说秦昭王，先激而后说，击中秦王心中痛点；然后以历史典故引出自己的观点，避免了说错话而被杀的可能，也表现出大义凛然的态度。
