桂圆干15元两斤跑江湖摆地摊甩卖模式--雪狼卐团队首创

A等品100元，B等品90元，都是20斤，搀和一起卖！每天都在10几件以上的销售，火爆！

问题一：只有百分三十左右的利润率，太低了啊！ 回答：利率确实有些偏低，不过我们做买卖就是为了赚钱，所谓的赚钱就是看同样出摊一天卖不同的货物同样的地同样的人同样的付出到收摊时算账最终到底能净赚多少，赚的多些的才是优胜项目嘛

问题二:到处都有卖，无论菜场还是超市甚至药房都有啊，根本就不新鲜啦，怎么可能卖的动？ 回复：这恰恰是优势，到处都有大把的卖，至少说明两个问题：1销量很大，需求旺盛，2，在一个地区总体行情基本透明，在价格上有大量的参照物更能突出15两斤的价格优势

问题三：我们这里有些大药房有的时候是卖7元一斤呢，你十五两斤弱爆了 回复：大药房的确有这种情况，但是一般这个价格都是等外品，个头明显要小很多。好吧，就算是一级品卖这个价，甚至更低，也对地摊上大部分桂圆摊点够不成多大威胁，理由是：1大药房虽然一般也卖桂圆，但是基本上不把桂圆干摆在比较显眼的位置，一般不容易被进入大药房的顾客注意到，2大药房虽然卖这种低价，但却不会大张旗鼓的到处宣传，3在人群中时常跑到大药房去的人群并逗留较久的人所占比重真的很小 综合这些，我的结论是，无论大药房卖的是多好的桂圆，价格无论多低，因为存在信息上的严重不对称也就是信息差，所以对所有传统渠道的桂圆摊点够不成任何威胁，更别提我们现在是有别于传统渠道的销售形式了，不然，所有卖桂圆的传统零售商就都得直接倒闭啦---针对第三个问题，还做点补充，如果有人在摊前说某某大药房或某某地方桂圆都只要7块或是更低，那么可以这么回应，你说的没错，他们卖7块呀，太贵了，那种货我们今天只卖六块一斤啊，现在都不敢卖了，顾客会骂人的啦

问题4，有损耗么 回复：肯定有，两个方面，一是顾客吃了一点，但因为一个桂圆摊下来还不到六分钱，且极少有顾客总是吃个不停，大部分都只是吃一个两个的，这点耗损可忽略不计，二是卖到最后会有些货底子，就是有些破了壳的，外观不好看的，但有得顾客还真就喜欢没有壳子了的，通过今天的实地观看，一箱耗损也就半斤左右

问题5，我们本地有的桂圆干都只卖七块呢 回复：这种情况在我们萍乡一样有，但七块的基本没人要，为啥，品质太次，个小核大肉薄，有的抓一把凑近鼻子一闻甚至还有一种明显过期的怪味，就像食用油存放太久以后的那种气味，这段时间，我去了浙江杭州，江西新余和上饶，好的桂圆干，价格都在十块以上，质量还行个头较大的绝无十块以下的零售价，中秋节的时候，我也致电问候了全国各地十来位好友，我都请他们抽点时间打听下当地的桂圆零售价，反馈出来的信息也都在十块以上

问题6，需要几个人才能操作 回复：一个人操作绰绰有余，顾客挑的挑称的称，生意再忙也好控制住节奏完全能做到有条不紊。这里要说的是，要是人围的有些多，外面的顾客挤不进，里面的还在慢条斯理的挑呀挑的，这个时候就一定要催促顾客赶紧的装，人少的时候就由着他们的性子精挑细选吧，让他们做做托嘛，这些，一般的做过买卖的都懂的

问题7,这个桂圆挑地么，挑顾客么？ 回复：在回答这个问题之前，我想反问一句：猪肉挑地么挑顾客么？要是你回答我说，猪肉自然哪里都能卖上量，那么我要回答你的是，这个桂圆干的市场适应性和人群适应性远超猪肉，至少回民不吃猪肉但肯定吃桂圆嘛，当然量肯定做不到猪肉这么大